ייעוץ שיווקי

חוליה חלשה יכולה להיות בתחום המוצר,

אני אבדוק אתכם מהם המוצרים בעסק, האם הם "מהודקים" כמו שצריך, האם יש מספיק מגוון מוצרים ומחירים, האם הם משלימים אחד את השני, האם המוצרים נותנים את המענה הכי טוב ללקוחות.

או בתחום קהלי היעד, שלא מספיק ברורים, ללא היררכיה מוגדרת.

אז יחד נגדיר מי קהלי היעד הטובים ביותר למוצרים האלה. מי אלו שייקנו הכי בקלות, יעריכו את המוצר, ימליצו.. בשלב הזה גם ננפה את קהלי היעד שלא שווה להשקיע בהם מאמצי שיווק ופרסום. (אם הם ירצו לקנות מיוזמתם, בכיף- לא נגיד להם לא. אבל לא בהכרח נפרסם את זה, ובטח לא נשקיע כסף ואנרגיה כדי להביא אותם לרכישה)

חוליה אחרת זה המתחרים- מי הם המתחרים שלכם, האם יש בידול מספיק חזק מולם? הבידול יכול לבוא מכל מיני כיוונים. מכיוון המוצר, הקשר עם הלקוחות, תכן הפרסום, דרכי הפרסום.

חוליה אחרת היא התוכן השיווקי. נוודא יחד שהתוכן שאתם מפרסמים אכן משקף את המטרות והמהות של העסק בצורה המקצועית ביותר. לא ליד, לא כמעט.. וכמובן נבדוק שיש אחידות במסרים. אם יש במסרים אי בהירות, נבנה ערכי מותג (שזה בעצם המצפן לתוכן השיווקי)

חוליה נוספת היא השיווק והפרסום שנעשו עד כה. נבדוק אם הוא מספיק טוב:

אם מקומות הפרסום, המדיות, הן המקומות הנכונים והאפקטיבים לפי קהלי היעד, האם קהל היעד מכיר את העסק, אולי לא מספיק אנשים שמעו עליו. האם חסר איזה ערוץ שיווק או פרסום, אולי משם יבוא ה"פיצוח"

מסתכלים על קמפיינים שנעשו.

אלו שעבדו טוב ואלו שלא. משכפלים את הקמפיינים שעבדו, ואת אלו שלא- בודקים איפה בדיוק היתה הבעיה לאורך הדרך.(בפילוח הקהלים, במטרת הקמפיין, במסרים, בדף נחיתה אם יש כזה) ומתקנים.

מקבלים החלטות ובונים תכנית שיווקית לחצי שנה או שנה.

השלב האחרון הוא מכירות. כשהגיעו כבר מתעניינים- כמה אחוז מכירות יש לעסק? מה השלבים של המכירה, איך היא נעשית? אולי בכלל שם הבעיה.

מה שרשמתי פה זו רשימה של החוליות החשובות ביותר, שאני תמיד בודקת. כמובן שיש עוד, ובכל חוליה יש לא מעט תתי סעיפים..